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pantherwxq 发表于 2008-9-11 14:25

你有乞丐工資高嗎

>> 年薪10萬的乞丐給我上了XXX的一課我拎著剛買的levi’s從茂業出來，站在門
口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面
>> 前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感XXX的故事，就象上了一堂生動的市
場
調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
>>
>> “先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋?找出一個硬幣扔給他並同
他
攀談起來。
>>
>> 乞丐很健談。“……我衹在華強北一帶乞討，妳知道嗎？我一掃眼就見到妳。在
茂
業買levi’s，一定捨得花錢……”
>> “哦？妳懂的蠻多嘛！”我很驚訝。
>>
>> “做乞丐，也要用科學的方法。”他說。
>>
>> 我一愣，饒有興趣地問“什麼科學的方法？”
>>
>> “妳看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服
很
破、手很瘦，但都不臟。
>>
>> 他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信妳並沒有反感我，這點
我
看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
>>
>> 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
>>
>> “我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是
我
不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
”
>> “我做過精確的計算。這?每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我
若
是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每
天
也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤
嗓
子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客
戶
佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰
運
氣。”
>>
>> “那妳是怎樣定義妳的客戶呢？”我追問。
>>
>> “首先，目標客戶。就像妳這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有
那
些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我
把
獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩
類
群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚
，
財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”
>>
>> “那妳每天能討多少錢。”我繼續問。
>>
>> “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”
>>
>> “這麼多？”
>> 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和妳們一樣，我也是每天工作8小時，上午
11
點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜
索
目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率
60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。”
>>
>> “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢
的
話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在
無
施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”
>> 強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
>>
>> “妳接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
>> “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給妳舉個例子，女人世界門口，一個
帥
氣的男生，一個漂亮的女孩，妳選哪一個乞討？”
>>
>>
>>
>> 我想了想，說不知道。
>>
>>
>>
>> “妳應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但妳要去了女的那邊，
她
大可假裝害怕妳遠遠地躲開。”
>>
>> “再給妳舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買
完
東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本
包。我看一個人衹要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子?掏出兩
個
硬幣扔給我，並奇怪我為什麼衹找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便
掏
錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有
零
錢。”
>>
>> 有道理！我越聽越有意思。
>>
>> “所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這
麼
說。
>>
>> “要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色
匆
匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把
一
個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？
就
是人才。”
>>
>> “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想妳’，喊100聲。我
一
合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是
我
拒絕了他。”
>>
>>
>> “在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深
圳
十萬個乞丐，大概衹有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬?挑一中的一個
。
而且很穩定，基本不會有很大的波動。”
>>
>> 太強了！我越發佩服這個乞丐了。
>>
>> “我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對
他
們說，妳們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”
>>
>> 說的多好啊！
>>
>> “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他
乞
丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著
老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也
會
扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”
>>
>>
>>
>> “妳還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
>>
>>
>>
>> “我老婆在家做全職太太，孩子唸小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，
還
差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學唸市場營銷專業，然後子承父業當
一
個比我更出色的乞丐。”
>>
>>
>> “我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭
了
一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。”
>>
>> 聽完，我激動地說：“妳有沒有興趣收我做徒弟……

yujing1980 发表于 2008-9-11 15:07

回复 1# pantherwxq 的帖子

讨饭也有这么多学问奥...:lol :lol

skyish.hgz 发表于 2008-9-11 16:24

此类文章的最早版本是关于出租车司机所谓的MBA课:)

billchoi 发表于 2008-9-11 21:32

:L :L ,强汗,黑衣都那么有学问，像周星驰电影中所说的＂黑衣中的霸主＂:D

wangbaocheng 发表于 2008-9-12 08:11

我又学到一点知识，以后有机会一定去体验一下．:lol

JMHU 发表于 2008-9-12 08:55

行行出狀元，LZ說可能就是乞丐狀元，至少是探花，我輩為常人，沒有可比性，也不在一個層面，故而不必傷感，珍惜現有的，知足常樂!:lol :kiss:

lead-free 发表于 2008-9-12 09:41

呵呵﹐什么事都有耶﹗:) :)

探长 发表于 2008-10-14 11:28

此人必是丐帮长老级别,看来丐帮的兴衰要靠此人了:lol

foster 发表于 2008-11-14 15:40

好像就是微软的出租车的故事的翻版。:L

ting8494 发表于 2008-11-14 15:49

不会是黄容的徒弟吧??

螺丝 发表于 2008-11-18 11:46

这个乞丐真是高人啊?牛 当乞丐也要讲究水平和技术

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